Cadre Commercial Grands Comptes – Nantes – CDI (F/H)
Entreprise
Descriptif
Notre offre de monitoring des grands projets d’infrastructures est constituée de prestations de suivi de paramètres environnementaux (bruits, vibrations…), de paramètres structurels (tassements, contraintes, déplacements, suivi géotechnique…) et du monitoring de la productivité du chantier.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur(e) Cadre Commercial Grands Comptes en CDI, poste basé sur Nantes.
En collaboration avec notre Directeur Commercial, vous aurez pour missions principales de :
- Réaliser les objectifs de croissance de chiffre d’affaires conformément au prévisionnel,
- Cartographier, avec l’aide de l’équipe marketing les prospects clés, les circuits de décision, les organigrammes et les décideurs,
- Suivre avec précision votre pipeline commercial, de la prospection à la transformation (relances, négociations, contractualisation, vie du contrat, suivi qualité).
- Identifier les opportunités d’upsell, de renouvellement et de fidélisation de nos clients grâce à votre veille du marché et aux relations étroites que vous aurez réussi à développer avec vos interlocuteurs.
Réalisation d’offres technique et financière en collaboration avec le service méthodes et études de prix :
- Etude des dossiers de consultations et analyse des cahiers des charges,
- Analyses des risques et opportunités du projet et proposition de solutions techniques alternatives,
- Rédaction du mémoire technique et des documents de présentation
- Rédaction du cadre contractuel de l’offre et des limites de prestations.
Pourquoi nous rejoindre ?
Ce poste vous permettra de vous épanouir en tant que commercial, relever les défis propres à une scale-up sur des technologies de pointe.
Profil recherché
Vous avez une forte appétence pour les nouvelles technologies, le secteur de la construction. Vous êtes curieux(se), rigoureux(se), autonome et souhaitez jouer un rôle déterminant dans une petite structure dynamique.
Diplomé(e) d’un Bac +5 écoles de commerce ou Ingénieur généraliste, Génie-Civil ou logiciel et idéalement d’un double diplôme.
Vous avez une connaissance du marché des infrastructures ou de la vente de logiciels. Vous justifiez d’une expérience d’au moins 3 ans dans une fonction similaire.
Vous maîtrisez l’anglais professionnel.
Rémunération : selon profil et expérience.
Lieu du poste : Nantes